Ismerd meg a környező országok piacait

Az e-kereskedelem világában a nemzetközi terjeszkedés egyre fontosabb, hiszen a hazánkba betörő külföldi kereskedelmi óriások jelentős darabokat leharapnak a piacból. Ha már elhatároztad, hogy külföldi piacokra is szeretnél belépni, de még nem tudod pontosan, melyik országot válaszd, ez a cikk segít megismerni néhány szomszédos ország piaci sajátosságait. Kiemelten foglalkozunk Csehország, Szlovákia, Románia és Lengyelország e-kereskedelmi piacaival, hogy támpontot adjunk a döntéshez.

A cikk az Everigo jóvoltából készült, mely magyar e-kereskedőknek nyújt támogatást a külföldi növekedésben, személyre szabott szolgáltatásokkal.

Miért érdemes a hazai e-kereskedőknek külföldre terjeszkedniük?

Még mielőtt belevágnánk a piacok ismertetésébe, nézzük meg azt, hogy miért érdemes új piacokon megvetnie a lábát a magyar e-kereskedőknek. 

Nagyobb piacok elérése: A külföldi piacokra való belépés lehetővé teszi a magyar vállalkozások számára, hogy új vásárlói rétegeket érjenek el, amelyek jelentősen növelhetik a forgalmat és a bevételeket. A környező országok közül sokan nagyobb népességgel rendelkeznek, mint Magyarország, így a potenciális vásárlók száma is magasabb.

Védelmi stratégia a nagy külföldi szereplőkkel szemben: A nemzetközi terjeszkedés egy módja annak, hogy a hazai e-kereskedők diverzifikálják bevételeiket, és ne legyenek teljesen a magyar piacra utalva, ahol a nagy nemzetközi szereplők egyre dominánsabbá válnak.

Piaci versenyelőny megszerzése: A régióban sok ország e-kereskedelmi piaca még mindig fejlődő fázisban van, így korai belépőként könnyebb megszerezni a piac egy részét. Azok a vállalkozások, amelyek most lépnek be ezekre a piacokra, később jelentős versenyelőnyt élvezhetnek a később érkezőkkel szemben.

Jobb profitlehetőségek: Egyes országokban a vásárlói szokások és a gazdasági helyzet lehetőséget kínál arra, hogy a hazai webáruházak magasabb árréssel értékesítsenek, mint Magyarországon. Ez különösen igaz a prémium termékeket kínáló webshopokra, ahol a külföldi kereslet gyakran nagyobb és fizetőképesebb.

Változó vásárlói szokások: A globális piacok dinamikusan változnak, és egyre több vásárló nyitott a külföldi webshopok felé. A magyar webshopoknak most van lehetőségük kihasználni ezt a trendet, hiszen a technológiai és logisztikai megoldások könnyebbé teszik a határokon átívelő értékesítést.

Ha úgy érzed, itt az ideje továbblépni és kipróbálni magad a nemzetközi piacon, a következő szomszédos országok piaci sajátosságai segíthetnek abban, hogy megtaláld a számodra legmegfelelőbb célországot.

Csehország

Általánosságban az országról

Csehország e-kereskedelmi szempontból az egyik legfejlettebb ország a régióban. A közel 10,7 milliós lakosság mintegy 6 millió tagja vásárolt már online, ami azt jelenti, hogy az ország nagy része aktívan részt vesz az e-kereskedelemben. Az online vásárlás kultúrája mélyen gyökerezik a cseh társadalomban, és az előrejelzések szerint a netes vásárlók aránya 2025-re elérheti a 65%-ot.

Aktualitások

A cseh kormány tudatosan támogatja a B2B és B2C e-kereskedelmet, ezzel is hozzájárulva a piac fejlődéséhez. A vásárlók számára kiemelten fontos a termékek minősége és a megfizethetőség, továbbá a vevőközpontú ügyfélszolgálat és a gyors szállítás. A külföldi webáruházak iránti nyitottság is növekszik, de fontos, hogy a vásárlók biztonságban érezzék magukat, különösen a személyes adataik védelme terén.

Miért érdemes ide belépni?  

A cseh piac erősen fejlett, így azok számára, akik minőségi termékeket és megbízható szolgáltatásokat kínálnak, komoly lehetőségeket rejt. Az olyan technikai megoldások, mint a gyors szállítás és a biztonságos fizetési módok, alapvető elvárások, így érdemes ezekre figyelni.

Szlovákia

Általánosságban az országról

Szlovákia, bár kisebb népességgel rendelkezik, mint Csehország (kb. 5,43 millió fő), az e-kereskedelem itt is dinamikusan fejlődik. Az országban 85%-os az internetpenetráció, és 2025-re várhatóan 3,1 millió online vásárló lesz jelen. Az e-kereskedelmi szegmens bevétele már elérte az 1,4 milliárd eurót, és a növekedés üteme továbbra is erős.

Aktualitások

A legnagyobb e-kereskedelmi szegmens Szlovákiában a játékok és barkácsolás, amelyet az elektronika és a divat követ. Az online vásárlások nagy része mobiltelefonon keresztül történik, ezért fontos, hogy a webáruházak mobilra optimalizáltak legyenek. A szlovák vásárlók körében szintén népszerű az utánvétes fizetési mód.

Miért érdemes ide belépni?

Szlovákia relatíve kisebb, de dinamikusan növekvő piaca lehetőségeket kínál azoknak, akik főleg elektronikai cikkeket vagy divatárut értékesítenek. Az ország lakossága fiatalabb, így az innovatív megoldásokra és a mobilvásárlásra nagy hangsúlyt kell helyezni.

 

Románia

Általánosságban az országról

Románia az egyik legnagyobb piac Kelet-Közép-Európában, 19,05 millió lakossal. Az ország e-kereskedelmi szektora az elmúlt években rendkívül gyors növekedést mutatott, 2023-ban már közel 10 milliárd eurós árbevétellel. A digitális gazdaság és az internetes vásárlások aránya folyamatosan emelkedik.

Aktualitások

Romániában a divatpiac a legjelentősebb, amely az e-kereskedelmi bevételek több mint 40%-át teszi ki. Az elektronika, az élelmiszer és az egészségügyi termékek is jelentős szerepet játszanak. Az országban továbbra is népszerű az utánvétes fizetés, ami különösen fontos lehet azoknak a webshopoknak, akik belépni terveznek erre a piacra.

Miért érdemes ide belépni?

Románia nagy mérete és gyorsan növekvő e-kereskedelmi szektora kiváló lehetőséget nyújt a terjeszkedésre vágyó vállalkozások számára. A román vásárlók nyitottak a külföldi áruházak felé, így a jól lokalizált kínálat és a versenyképes árak gyorsan meghozhatják a sikert. Emellett a román piac még számos szegmensben kevésbé telített, így könnyebb lehet új, innovatív termékekkel piaci rést találni.

Lengyelország

Általánosságban az országról

Lengyelország az egyik legnagyobb és leggyorsabban fejlődő e-kereskedelmi piac a régióban, 36,8 millió lakossal. A 2023-as adatok szerint a lakosság 79%-a vásárolt már online, és az e-kereskedelmi piac összértéke elérte a 28,9 milliárd dollárt, ami 2026-ra várhatóan 42,3 milliárdra növekszik.

Aktualitások

A lengyel fogyasztók árérzékenyek, és előnyben részesítik a helyi webáruházakat. A vásárlási szokásokra nagy hatással van a szigorúan szabályozott kiskereskedelmi piac, amelyből az online áruházak profitálnak, különösen a vasárnapi zárva tartások miatt. A csomagpontok és az automaták széles körben elérhetők, ami megkönnyíti a kiszállítást.

Miért érdemes ide belépni?

A lengyel piac hatalmas, és bár az árérzékenység nagy kihívás lehet, a helyi vásárlók iránti lojalitásuk miatt az alapos lokalizálás fontos sikertényező. A helyi nyelvhasználat és az ügyfélszolgálat megfelelő kiépítése elengedhetetlen. Szerencsére ebben segít az Everigo csapata, akik a külföldi terjeszkedés teljes folyamata során támogatást nyújtanak a hazai e-kereskedőknek, a külföldi bankszámlaszám nyitástól kezdve az ügyfélszolgálatig.

Alapos kutatás nélkül nem megy

Bár a környező országok piacaiban rengeteg lehetőség rejlik, fontos, hogy alapos kutatást végezzünk, mielőtt bármelyik piacra belépünk. Minden ország saját kultúrával, fogyasztói szokásokkal és jogi szabályozással rendelkezik, így a sikeres terjeszkedéshez elengedhetetlen, hogy ezekkel tisztában legyünk. A megfelelő szakértők bevonása, a nyelvi korlátok leküzdése, valamint a vevőközpontú stratégiák kidolgozása segíthet abban, hogy hatékonyan alkalmazkodjunk az egyes piacok elvárásaihoz.

Ilyen szakértő a Maximum Business, akik a külföldi webáruház népszerűsítésében tudnak segéd kezet nyújtani, valamint az Everigo, akik a terjeszkedés egésze alatt támogatják a hazai e-kereskedőket.

Kérj díjmentes konzultációt az Everigo csapatától, akik felmérik az igényeidet és elmondják az előtted álló lehetőségeket!