A legutóbbi Maximum Business Masterclass egy közel 2 órás, intenzív szakmai alkalom volt, ahol a pozicionálásról, a márkaépítésről és a piaci különlegessé válásról beszéltünk.

A téma azért volt ennyire fontos, mert sok cég ma már nem azzal küzd, hogy nincs jelen a piacon. Hirdet, kommunikál, posztol, ajánlatokat küld, kampányokat indít. Mégis azt érzi, hogy egyre nehezebb kitűnni, egyre drágább ügyfelet szerezni, és egyre könnyebb árversenybe kerülni.

Ennek sokszor nem az az oka, hogy rossz a termék vagy gyenge a szolgáltatás.

Hanem az, hogy a piac nem érti elég pontosan, miért pont azt a céget kellene választania.

Ez volt az előző Masterclass egyik legfontosabb üzenete.

A pozicionálás nem kampányötlet, hanem üzleti alap

Sokan a pozicionálásra úgy gondolnak, mint egy jó szlogenre, egy ügyes kommunikációs fordulatra vagy egy kreatív kampányötletre.

Pedig a pozicionálás ennél sokkal mélyebb.

A pozicionálás annak tisztázása, hogy a piac kinek lát téged, miért tart értékesnek, miben különböztet meg a versenytársaidtól, és milyen konkrét értéket kapcsol hozzád.

Ha ez nincs rendben, akkor a marketing könnyen zajjá válik.

Lehet jó a kreatív.
Lehet erős a hirdetés.
Lehet szép a weboldal.
Lehet aktív a social jelenlét.

De ha a piac nem érti, miben vagy más, miért vagy értékesebb, kinek szólsz igazán, és milyen problémára adsz erős választ, akkor könnyen egyetlen összehasonlítási pont marad:

az ár.

Ezért mondtuk ki az előző alkalmon:

A márkaépítés nem logó, szín, kreatív vagy kampánykérdés.
A márkaépítés cégfejlesztési feladat.

Két út van: megmutatni a különlegességet vagy különlegessé válni

A Masterclasson arról is beszéltünk, hogy minden cégnek érdemes őszintén ránéznie saját magára.

Van valódi különlegességünk, amit még nem mutatunk meg elég jól?
Vagy még tudatosan ki kell építenünk azt a különlegességet, ami miatt a piac magasabb értéket társít hozzánk?

Mindkét út működhet.

Az első esetben a feladat az, hogy a már meglévő értéket tisztábban, erősebben és következetesebben kommunikáljuk.

A második esetben viszont mélyebb cégfejlesztési munka szükséges: ajánlatot kell erősíteni, ügyfélélményt kell fejleszteni, bizonyítékokat kell gyűjteni, specializációt kell kialakítani, és olyan márkaélményt kell építeni, amely valóban megkülönböztet.

A különlegesség nem azt jelenti, hogy valamit hangosabban állítunk magunkról.

A különlegesség azt jelenti, hogy a piac is érzi, érti és visszaigazolja, hogy értékesebbek vagyunk.

A jó pozicionálás pénzügyi kérdés is

A pozicionálás nem csak kommunikációs kérdés. Pénzügyi következménye van.

Egy jól pozicionált cég könnyebben tud bizalmat építeni, magasabb értéket képviselni, jobb ügyfeleket vonzani, stabilabb márkát építeni és kevésbé kiszolgáltatottá válni az árversenynek.

Egy rosszul pozicionált cég viszont sokszor hiába költ marketingre, a piac nem kapcsol hozzá elég erős értéket.

Ilyenkor a kampányok drágábbnak tűnnek, a leadek gyengébbek, az értékesítés nehezebb, az ajánlat könnyebben összehasonlítható, és a döntés gyakran ár alapján történik.

Ezért volt fontos, hogy az első Masterclass a pozicionálással indult.

Mert mielőtt kampányt építünk, tudnunk kell, mit akarunk a piac fejében felépíteni.

A következő lépés: hogyan lesz ebből pénztermelő kampány?

Az előző alkalmon elültettük a magot: hogyan válik egy cég különlegessé a piacon.

A következő Maximum Business Masterclasson ezt visszük tovább.

A téma:

A pénztermelő kampány képlete

A kérdés egyszerű, de üzletileg rendkívül fontos:

hogyan lesz a jó pozicionálásból olyan kampány, amely nem csak figyelmet hoz, hanem profitot is termel?

Mert egy kampány nem attól jó, hogy sokan látják.

Nem is feltétlenül attól, hogy sok kattintást hoz.

Egy valóban jó kampány üzleti eredményt támogat. Érdeklődést épít, döntést segít, bizalmat növel, bevételt generál, és megfelelő rendszerben akár a következő negyedév profittartalékait is megalapozhatja.

Ez különösen aktuális most, az őszi időszak előtt.

Szeptembertől sok piacon újraindul a fókusz, erősödnek a vásárlási döntések, új kampányok, új célok és új költségvetések jelennek meg. Azok a cégek, amelyek tudatosan készülnek fel erre az időszakra, előnybe kerülhetnek azokkal szemben, akik kapkodva, utolsó pillanatban próbálnak kommunikálni.

Miről lesz szó a következő Masterclasson?

A következő alkalmon nem hirdetéskezelői trükkökről beszélünk.

Nem az lesz a fókusz, hogy melyik gombot kell megnyomni egy hirdetési fiókban.

Hanem az, hogyan gondolkodik egy cégvezető egy valóban pénztermelő kampányról.

Átbeszéljük, mitől lesz egy kampány pénztermelő és mitől lesz pénzégető. Megnézzük, milyen szerepe van az ajánlatnak, a célcsoportnak, a pozicionálásnak, a kreatívnak, a landing oldalnak, a videónak, a remarketingnek, az e-mailnek, az utánkövetésnek és a mérésnek.

Szó lesz arról is, hogyan változtatja meg az AI a kampánytervezést, a tartalomgyártást, a tesztelést és a piacfigyelést.

A cél nem az, hogy a résztvevők kapjanak néhány inspiráló gondolatot.

A cél az, hogy mindenki tisztábban lássa, hol kell most tuningolni a saját cégén ahhoz, hogy az ősz ne csak újrakezdés legyen, hanem valódi növekedési lehetőség.

Miért éri meg csatlakozni?

A Maximum Business Masterclass egy zárt, havi online vezetői fejlődési tér cégvezetőknek, tulajdonosoknak, marketingvezetőknek és döntéshozóknak.

Azoknak szól, akik nem csak több hirdetést akarnak, hanem erősebb márkát, jobb ajánlatot, tisztább kampányrendszert, magasabb profittartalékot és tudatosabb növekedést.

A Masterclass értéke egy ilyen 2 órás vezetői alkalom esetén, közvetlen kérdezési lehetőséggel, zárt felvétellel, AI- és kampányaktualitásokkal, valamint üzleti növekedési szemlélettel:

99.000 Ft

A közösség indulásakor azonban a részvétel:

0 Ft

A csatlakozási linket csak a regisztrált résztvevők kapják meg e-mailben.

Következő alkalom

Maximum Business Masterclass
 A pénztermelő kampány képlete

Időpont: augusztus 27., csütörtök
Idő: 17:30–19:30
Helyszín: online, zárt Google Meet linken
Részvétel: díjmentes, de regisztrációhoz kötött

Regisztráció:

https://maximumbusiness.hu/masterclass

Az előző alkalmon arról beszéltünk, hogyan válik egy cég különlegessé a piacon.

Most azt nézzük meg, hogyan lesz ebből pénz.

Mert a piac nem annak fizet, aki csak jelen van.

Hanem annak, aki jó ajánlattal, jó üzenettel, jó rendszerrel és jó időzítéssel jelenik meg előtte.