Az online marketing tele van olyan kifejezésekkel, amiket sokan használnak, de csak kevesen értik és érzik igazán az erejüket. A szakzsargon tele van angol szavakkal, bólogatunk a megbeszéléseken, közben pedig lehet, hogy teljesen mást gondolunk egy-egy fogalom mögé. Ez a bizonytalanság pedig sokszor a bevétel rovására megy. Ideje tiszta vizet önteni a pohárba, és megnézni, mi a webinar jelentése valójában, és miért nem hiányozhat a te eszköztáradból sem.
Több, mint egy online előadás
Amikor a webinar jelentése kerül szóba, a legtöbben a „web” és a „szeminárium” szavak házasságára gondolnak, ami nyelvtanilag helyes is. Gyakorlatilag egy interneten keresztül tartott előadásról beszélünk. De! A lényeg nem a technikai definícióban rejlik, hanem a dinamikában. Ez nem egy podcast, amit a néző passzívan fogyaszt a kanapéról, miközben a vacsoráját eszi.
Itt a kulcs az interaktivitás. A webinar jelentése magában hordozza a kétirányú kommunikációt. Te előadsz, tanítasz, ők pedig kérdeznek, chatelnek, reagálnak. Ez a fajta élő kapcsolat az, ami miatt ez a formátum verhetetlen a bizalomépítésben. A résztvevők nem egy arctalan céget látnak, hanem egy hús-vér szakértőt, aki éppen az ő problémáikkal foglalkozik.
Miért imádják a marketingesek?
A Maximum Businessnél nap mint nap tapasztaljuk, hogy a hideg értékesítés hatékonysága csökken. Az emberek már nem szeretik, ha azonnal el akarnak adni nekik valamit. Itt jön a képbe ez az eszköz. Marketinges szemmel a webinar jelentése egyet jelent a stratégiai edukációval. Adsz valamit ingyen – a tudásodat -, cserébe pedig figyelmet és bizalmat kapsz.
Ez a módszer kiválóan alkalmas arra, hogy megszűrd az érdeklődőket. Gondolj bele: aki rászán 40-60 percet az életéből, hogy meghallgasson, az valóban érdeklődik a téma iránt. Ők már nem hideg leadnek számítanak, hanem meleg érdeklődőknek, akiknél az értékesítés már sokkal természetesebb folyamat, nem pedig nyomulás.
Technikai mumus vagy gyerekjáték?
Sok vállalkozó azért nem vág bele, mert azt hiszik, a webinar jelentése egyenlő egy kisebb tévéstúdió felépítésével. Ez tévedés. Nem kell hozzá profi világítás vagy milliós kameraszett. A tartalom és a hitelesség sokkal többet nyom a latba, mint a 4K felbontás.
A technikai háttér ma már bárki számára elérhető szoftverekkel megoldható. A lényeg, hogy a mondanivalód legyen strukturált. Egy jó prezentáció, egy működő mikrofon és a szakértelmed bőven elég az induláshoz. A webinar jelentése a néző számára az értékadásról szól, nem a technikai bravúrokról. Ha a tartalom segít megoldani a problémájukat, elnézik, ha nem stúdióminőségben szól a hangod.
Hogyan illeszd be a folyamataidba?
Érdemes rendszerben gondolkodni. A webinar jelentése az üzleti stratégiádban a híd szerepét tölti be a hirdetés és a vásárlás között. Tipikusan regisztrációhoz kötjük, így épül az e-mail listád. Az esemény alatt edukálsz, a végén pedig egy visszautasíthatatlan ajánlatot teszel.
Léteznek élő és automata verziók is. Kezdésnek mi mindig az élőt javasoljuk, mert ott érzed igazán a közönség rezdüléseit. Később, ha már profin megy, automatizálhatod is a folyamatot, így a webinar jelentése átalakul egy passzív bevételt termelő gépezetté.
Láthatod: a webinar jelentése messze túlmutat egy egyszerű online csevegésen. Ez a modern értékesítés egyik legkifinomultabb eszköze. Ha jól csinálod, nemcsak vevőket szerzel, hanem hűséges követőket is, akik alig várják a következő alkalmat.
Amennyiben úgy érzed, eljött az idő, hogy szintet lépj, és szeretnél egy profi stratégiát a webináriumaid mögé, mi itt vagyunk. Keress minket bizalommal, és segítünk felépíteni a rendszeredet!
GYIK a webináriumokról
Az alábbiakban összeszedtük a leggyakoribb kérdéseket, hogy tisztázzuk a fogalmakat, és magabiztosan vághass bele a szervezésbe. A webinar jelentése most már remélhetőleg nem titok, de nézzük a részleteket.
Mit jelent pontosan a webinar szó?
A kifejezés a „web” és a „szeminárium” angol szavakból állt össze. Gyakorlatilag egy internetes, élő vagy felvett előadást jelent, ahol a résztvevők interaktívan is bekapcsolódhatnak, kérdezhetnek, szavazhatnak, mindezt a saját otthonuk kényelméből.
Muszáj élőben tartanom az előadást?
Nem feltétlenül. Bár az élő varázsa és interaktivitása verhetetlen a bizalomépítésben, léteznek úgynevezett automata webináriumok is. Ilyenkor egy előre felvett anyagot játszol le, ami időhatékonyság szempontjából remek, de kezdésnek az élő alkalmakat javasoljuk a tapasztalatszerzés miatt.
Milyen szoftverre lesz szükségem?
A piac tele van jó megoldásokkal. A legegyszerűbbek (mint a Zoom vagy a Google Meet) is alkalmasak lehetnek indulásnak, de ha komolyabb marketingfunkciókat szeretnél (automatikus emailek, sales oldal integráció), akkor érdemes célszoftvert választani, mint például a WebinarJam vagy a Demio.
Mennyi ideig tartson egy ilyen esemény?
Nincs kőbe vésett szabály, de a tapasztalatok azt mutatják, hogy a 45-90 perc közötti időtartam a legideálisabb. Ebben benne van a bevezetés, a hasznos tartalom átadása, az ajánlat bemutatása és a végén a kérdezz-felelek szekció is.
