Milyen lehetőségeid vannak?
Tarts velünk, mert cikkünkben megmutatjuk, hogyan legyen marketing költségvetésed optimalizálása zseniális befektetés.
 Tartalomjegyzék – felcsigázzuk az érdeklődésedet!

1. Marketing költségvetés meghatározása induláskor
2. A bevételszámítás kulcsa
3. Hogyan növelheted hirdetéseid megtérülését?
   3.1. Kosárelhagyó és vásárláskövető emlékeztető
   3.2. Miért és hol hagyja el a vásárló az oldaladat?
   3.3. Megoldás a bosszantó felugró ablakokra
   3.4. Hűségpont rendszer alkalmazása
   3.5. Miért küldj hírlevelet?
4. Az optimális marketing büdzsé jutalma

1. Marketing költségvetés meghatározása induláskor

A marketing költségvetés kialakításának nélkülözhetetlen első lépése a kulcsszókutatás.

Először megvizsgálod a lehetséges kulcsszavakat, és felméred a keresési volumenüket és a Cost Per Click (CPC), vagyis a kattintási költséget. Ezáltal már az elején képet kapsz arról, hogy mennyi pénzt szükséges befektetned és milyen konverziókra számíthatsz a megfelelő eredmények eléréséhez.

Például, ha adott költségvetésed 200 000 Ft, akkor a kulcsszókutatás segítségével előre meg tudod becsülni, hogy milyen konverziókat tudsz majd elérni ezzel a költségvetéssel. Ezáltal hatékonyan és céltudatosan veted bele magad a digitális marketing világába.

2. Marketing költségvetés: a bevételszámítás kulcsa

• Ismered a piacot és tisztában vagy a pontos adatokkal? Akkor már tapasztalt vagy az online térben, folyamatosan csekkolod a szezonális trendeket és az átlagos kosárértéket.
• Ha azonban teljesen kezdő vagy, akkor becslésekre tudsz támaszkodni.

Az alábbiakban megnézzük a számokat.

Ha havi 200.000 forintot költesz marketingre, a piacodon átlagosan 50 forintos CPC mellett tudsz egy látogatót behozni az oldaladra, ami mellett egy kezdő webáruházra jellemző 1,5% e-kereskedelmi konverziós arány áll fenn:

azaz a látogatók közül hányan válnak vásárlóvá.

• Ha 50 forintból egy látogatót tudsz szerezni, akkor 1 hónapra lebontva 4.000 látogatót várhatsz az oldaladra.
• 1,5%-os e-kereskedelmi konverziós aránnyal számolva kb. 60 rendelésre készülhetsz fel.
• Ha már tudod az átlagos kosárértékedet – ami mondjuk 20.000 Ft – ez 1.200.000 Ft árbevételt generálhat számodra.

3. Hogyan növelheted hirdetéseid megtérülését?

Ha ugyanakkora marketing költség mellett magasabb e-kereskedelmi konverziós arányt érnél el, több bevételt is generálhatnál. Mégis hogyan lehet ezt elérni!?

3.1. Küldj ki kosárelhagyó és vásárlás követő emlékeztető leveleket!

Amikor a látogató kosárba helyezi a termékét, de mégsem fejezi be a rendelést, emlékeztető/ösztönző levelet küldhetsz neki a rendelés leadására. Akár kupon ajánlattal is kedveskedhetsz számára, hogy még nagyobb eséllyel bírd őt vásárlásra.

A vásárlói elkötelezettség növelése érdekében küldj ki egy vásárlást követő véleménykérő levelet, amelyet szintén kuponnal jutalmazhatsz a vásárlásra ösztönzés érdekében.

3.2. Derítsd ki hol és miért hagyja el a vásárló az oldaladat!

Rengeteg oka lehet, ami miatt vásárlód elhagyhatja weboldaladat. Ha például nem talál elegendő információt a termékről, máshol kezdi el keresni, máris elveszíthetsz egy potenciális vevőt.
Nem egyértelmű a rendelési folyamat? Túl magasak a szállítási költségek vagy éppen a termék ára?

Érdemes mindig külső szemlélőkkel is megnézesd az oldalt, így észreveheted az apró hibákat is.
Kérj segítséget közvetlen környezetedtől, munkatársaidtól – rengeteg pénz maradhat a zsebedben.

3.3. Megoldás a bosszantó felugró ablakok problémájára

Vállalkozóként sok fejfájást okozhat számodra a felugró ablak – de csak abban az esetben, ha nem használod ki valódi hatékonyságát. Ha megfelelően alkalmazod, klassz eredményeket produkálnak.

Kínálj az ablakban vonzó ajánlatot a látogatóidnak, és bizonyítsd be nekik, hogy igenis érdemes maradniuk!

Próbáld ki az alábbi ajánlásokat:

• Ingyenes szállítás bizonyos összeg felett vásárlóidnak
  Ez sok ember számára vonzó lehet, és motiválni fogja őket, hogy több dolgot vásároljanak egyszerre.
• Kuponok és promóciók
  Ezekkel a felajánlásokkal a látogatóid kedvezményes áron juthatnak hozzá termékeidhez.
• Korlátozott ideig vagy mennyiségben elérhető termékek
  Ezzel sürgető érzést keltesz, ami motiválni fogja a látogatóidat, hogy le ne késsék a vásárlás lehetőségét.
• Termékajánlások
  Olyan kapcsolódó terméket vagy termékeket jelenítesz meg, amelyeket a látogatók általában együtt vásárolnak meg.

3.4. Milyen előnyökkel jár a hűségpont rendszer alkalmazása?

Először is, növelheti az vásárlói-elégedettséget, mivel vásárlód értékes pontokat kap, amelyeket később beválthat ajándékokra vagy kedvezményekre. Ez arra ösztönzi, hogy visszatérjen a weboldaladra és további vásárlásokat hajtson végre.

Másodszor, eladás- és bevételnövekedést generálhat, hiszen a vevőd nagyobb valószínűséggel tér vissza hozzád, hogy felhasználja pontjait.

A rendszer továbbá lehetőséget ad arra, hogy a vásárlónak magasabb pontokat adj amennyiben nagyobb értékű vásárlást hajt végre – ez remek ösztönzési lehetőség az újabb vásárlások érdekében.

3.5. Miért küldj rendszeresen hírlevelet feliratkozóidnak?

A célzott, megszemélyesített üzeneteknek köszönhetően magas visszatérítési arányt biztosít. Lehetőséget nyújt a folyamatos kapcsolattartásra és az értékesítési lehetőségek hatékony megragadására.

Ha szeretnél többet megtudni arról, hogy az e-mail marketing miért marad továbbra is meghatározó része digitális marketing stratégiának – olvasd el erről szóló cikkünket is!

4. Az optimális marketing büdzsé jutalma

Ha kezdő vállalkozóként optimálisan határozod meg a marketing költségeidet, akkor gyümölcsöző eredményekkel érheted el a célközönségedet és növelheted az üzleted sikerét.

A megfelelően elkülönített költségvetés lehetővé teszi számodra, hogy célzott marketingtevékenységeket végezz, ami eredményezheti a fogyasztói elkötelezettség és az értékesítés növekedését.

Gyors és stabil fejlődés a célod?
Vedd fel velünk a kapcsolatot és megoldjuk!

The post Marketing költségvetés, az induló vállalkozások nagy dilemmája! appeared first on Online Marketing Kivitelezés- Másképp.